Blog
O que já funciona numa reunião de vendas, o que ainda é promessa, e como separar os dois. Escrito para quem vende, não para quem vende ferramenta.
IA na reunião de vendas: o guia dos três momentos
Antes, durante e depois da call são três problemas diferentes. O mercado se acumulou todo em um deles e vende os três com a mesma palavra.
Copiloto de IA no atendimento: o que a TIM aprendeu depois de 1,5 milhão de chamadas
Uma operadora colocou número na mesa: 1,5 milhão de chamadas assistidas, tempo médio e rechamada caindo juntos. O segundo número é o que importa.
Quanto custa o Gong de verdade em 2026
O preço por usuário é a parte pequena da conta. A taxa de plataforma e o contrato adiantado é que decidem se cabe no seu orçamento.
Seu vendedor não odeia IA. Ele odeia atualizar o CRM
A thread mais raivosa do r/sales sobre IA tem um comentário de 721 votos que explica tudo, e ele não fala de IA.
Por que o campo motivo da perda do seu CRM está vazio, e o que isso custa
O campo que deveria explicar por que a empresa perde é preenchido às pressas, depois da derrota, por quem tem menos interesse em detalhar.
Como descobrir qual objeção mais mata negócio na sua empresa
O passo a passo completo para mapear objeções na mão, de graça. Dá para fazer num sábado, e ele mostra exatamente onde dói.
Copiloto não é substituto: o que o time da linha de frente está falando
Quem decide a compra não é quem usa. E quem usa está lendo, em comunidades públicas, que o emprego dele acabou.
A gravação da reunião não te conta a coisa mais importante
Seu acervo de gravações cresce mais rápido do que a capacidade de assistir. Isso não é um ativo, é uma dívida.
Checklist: sua operação comercial está pronta para virar dado?
Oito perguntas. Se você não responde seis delas com número, o problema não é falta de ferramenta.
O mercado comprou o robô de prospecção, e está devolvendo
Churn anual de 50 a 70% contra 5 a 15% de um SaaS normal. O mercado comprou em massa e está devolvendo em massa.
Copiloto invisível na call: ajuda ou trapaça?
O maior nome da categoria vende IA "completamente indetectável" na home. A pergunta certa não é se o cliente vê a janela, é o que você está escondendo dele.
O cliente cansou da IA. Não cansou de ser bem atendido.
Quem compra já reconhece texto de máquina de longe, e vendedor está parando de falar em IA na reunião. O problema nunca foi a ferramenta, foi quem está falando.
Negócio não se perde. Se abandona.
Metade dos negócios some sem ninguém dizer não: o cliente queria comprar e travou com medo de errar. O que fazer na call e depois dela.
Não espere o "vou pesquisar" no fim da call. Traga a objeção pra frente.
A objeção que aparece no fim da reunião quase sempre estava ali desde o começo. Como antecipar as três mais comuns antes que elas fechem a porta.